医药渠道如何找？

发帖时间：2007-04-18 09:57:45

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2007年对于医药行业的从业人士来说，是个寒冬之季。在国家的政策风险下，我们的出路在哪里。医改吵了那么多年，终于在卫生部和发改委的双领导小组下承诺，今年医改方案一定出台，到时我们将何去何从呢？

   现在任何生产企业的战略就是谁把握住了终端，谁就拥有了话语权。从去年苏宁公司和美的公司的高层打架风波我们可以完成看出，终端决定了一切。对于那位不能忍声下气的美的江苏分公司经理，最后的下场是让总公司开除的决定，你是否有了一些震撼又有了一些体会呢？

   得到渠道的途径很多，但是如何开拓新的渠道将是我们做营销人员最希望能做到的。在这里我就医药渠道方面随意说出自己的看法。

   如果你是经销商，那么你首先考虑的是如何做进医院。但是现在在销售人员各据一方的情况，你打算怎么做呢？传统的情况是：
一：招聘有经验和有渠道的销售人员（这比较难，毕竟别人有了稳定的渠道和已经熟悉的产品，除非你给的利润比他们高而且更有保障）。
二：招聘一些新的业务员（这相对比较容易，但是成本利用率非常低，做进一家新医院，花费的时间相对很长，很多人做了几个月后没有成绩就闪人，对于公司来说，既花费了时间又花费了物力）。
网络营销方式（这算是一种比较新颖的营销方式，投入相对少的钱能收到还不错的效果，但是目前互联网上的医药网站功能方面都有所欠缺，既无诚信保证也无精确搜索）。
如果有家网站，能带来精准招商并且有了诚信的保证我想应该能更节约公司的前期投入。
   如果你是销售兼职人员，你如何选择？
一：我选择的公司必须有好的适合我的产品。
二：公司有给我比较好的利润空间和政策。
三：公司有良好的口碑（如果是皮包公司那我就惨了，弄不好就血本无归）。
四：公司最好有长期性，如果只是赚点钱就不代理，那我打通了渠道而无产品配送，也是欲哭无泪。
这时，如果你能找到一家有诚信保证的网站，并且有准确的产品搜索，对于销售人员来说也节约了人力的投入。

在这个互联网作用越来越占主导地位的时代，网络营销将会是未来营销的一种主题方式，也许在未来，它将会取代传统营销模式。阿里巴巴的CEO马云淘宝网2006的销售额有160多个亿，2007年他的目标是400亿。看到这个数字，你是否得到了一些提示呢。

修改于：4/18/2007 11:23:17 AM

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医药

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[1楼]：

说的很有道理

2008-03-01 10:47:47

---梦girl

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