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初做经销商，惶恐地成功(原)
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2007-10-16 09:35:26
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06年，在打击商业贿赂的重拳打击之下，整个医药行业寒潮来袭，许多兄弟姐妹没有坚持住，在寒潮中，悄然离去，而在这一年，我却逆市飘红，完成了由普通的销售人员到区域经销商的转变。这是我人生的一次重大转变，我把我创业的经历写出来，大家分享，希望能在残酷的环境中找到一丝温暖，一点鼓励，给自己坚持下去的信心和勇气。
2003年大学毕业，学了五年的临床，却当不了医生，心中极其郁闷。本来有机会进一家二级医院，但是要交五万块押金。没有别的办法，怀着一腔热血，梦想着某天也和许文强一样，来到了上海。我每天都非常努力地找工作，希望能够与专业相关，最好又有前途。然而现实总是比较残酷，生存的压最后磨磨蹭蹭还是走进了医药销售领域。记得招聘人员曾经问到，为什么不当医生，面对这个问题，我心虚地回答：“医生太单调，我想做销售比较有挑战”。销售之路远没有想象中的那么好走，想想第一次单独拜访，站在主任门口半天不敢敲门，那个胆小，真是让人脸红，后来还是站久了，主任看到后问我，才让我完成了第一次拜访。生命中...点击此处查看原文
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医药营销人员根据自己的现状，逐步踏上创业路(原)
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2007-04-18 11:22:59
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医药营销人员，如何根据自己的现状，逐步踏上创业路（医药创业，巩固渠道，抓紧终端，拓展人脉，寻找产品，强强联合，创造价值）
放眼看当今的医药行业类老板，大多数从研发或营销领域开辟。主要体现有下：研发出生的有技术优势，营销出生的有客户优势！特别是在医药营销领域，由于医药代表工作的独立性比较强，还能够在一定程度上影响终端，因此创业也相对比较普遍。大量的小包、代理、大包商的存在，也向我们证明了医药营销领域更适合创业。但做为医药营销人员，如何根据自己的现状，逐步踏上创业路呢？下面来谈几点我的看法：
一、锻炼技能，提高素质，巩固渠道。对于刚入行的新人来说，首先必须明确自己的方向，做长期打算还是短期打算。前期重点的不是每个月能挣多少钱，而是通过自己的勤奋和努力，能否提高自己的销售技能，能否让自己越来越专业。继而能开发医院渠道，并巩固这些渠道。这样1-2年下来，当你有属于自己的医院渠道，这才是你事业的真正开始。这个时期最为关键的是，坚守稳固守渠。不能今天在这家公司开发了两家医院，明天不干了，到另外的公司又去重新开发医院，渠道是需要积累的，积累的时间又是极为...点击此处查看原文
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医药渠道如何找？
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2007-04-18 09:57:45
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2007年对于医药行业的从业人士来说，是个寒冬之季。在国家的政策风险下，我们的出路在哪里。医改吵了那么多年，终于在卫生部和发改委的双领导小组下承诺，今年医改方案一定出台，到时我们将何去何从呢？
现在任何生产企业的战略就是谁把握住了终端，谁就拥有了话语权。从去年苏宁公司和美的公司的高层打架风波我们可以完成看出，终端决定了一切。对于那位不能忍声下气的美的江苏分公司经理，最后的下场是让总公司开除的决定，你是否有了一些震撼又有了一些体会呢？
得到渠道的途径很多，但是如何开拓新的渠道将是我们做营销人员最希望能做到的。在这里我就医药渠道方面随意说出自己的看法。
如果你是经销商，那么你首先考虑的是如何做进医院。但是现在在销售人员各据一方的情况，你打算怎么做呢？传统的情况是：
一：招聘有经验和有渠道的销售人员（这比较难，毕竟别人有了稳定的渠道和已经熟悉的产品，除非你给的利润比他们高而且更有保障）。
二：招聘一些新的业务员（这相对比较容易，但是成本利用率非常低，做进一家新医院，花费的时间相对很长，很...点击此处查看原文
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泡妞之葵花宝典：见面必杀（超超超牛）ZT
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2007-04-06 21:26:59
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泡妞的最终的目的是什么？
我想对一般人来说都是上床吧。既然是要上床，那我们就必须以最快的速度，把女孩子解決，然后继续下一段恋情。可是女孩与我们接触的目的不见得是上。
因此，我们要以最快的时间，过滤掉不愿意和我们上床的女孩，以节省时间，精力及金钱。
接下来，本人以泡妞的方式，来就约会、上床的一些步骤来进行探讨，找出一个最快的速度将女孩带上床的办法。这个方法並不是针对女朋友的，如果你想对付女朋友，有些观念是可以拿去使用的。
初次接触成功后（一般指拿到电话），接着就是要约出来見面了。至于能不能约出來，就得看女孩子的心态。
她对你有意思，不见得会和你出来（可能有男朋友）。对你沒意思，可能也会和你出来（混一顿饭吃）。所以在约见面的時候，就要必须做一定安排以过滤掉对我们沒意思的人。
首先，我们以时间与地点來过滤。
约会的时间、地点是能否上床的关键因素，对于这兩点的要谨慎安排。
时间，最好不要约太晚，如果是晚餐的话，尽量提前到五点半、六点。若...点击此处查看原文
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【外漂族】 创业就是玩命（ZT）
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2007-03-24 21:20:23
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看了这么多想创业或者激情于创业的人，心里思绪难于言表，应验了一句话：人生就是穷折腾！不过折腾是光荣的事，我不反对而且还喜欢，不是也有句俗语这么说吗：生不带来死不带去！我们不折腾去干吗呢？有朋友这么问过我；人这一生到底在干吗？我回答：玩命！（不知道你同不同意这个答案）。
信手写下这个标题，如果有人看了感觉是在哗众取宠，那他基本没有资格谈论创业这两个字，创业是不是玩命，只有那些创业成功或者失败者心里最清楚，颠峰上的快乐和深渊里的失落，为了生计而工作的人是体会不到的，再说玄一点，昨天花团紧簇，今日命悬一线。风停雨又至，雪上还加霜，这一份煎熬，寻常人等是会得心脏病的，这算不算是玩命？当然，创业并不是完全这样恐怖，苦尽甘来、锦上添花、名利双收也是何等的快慰！所以创业者笑是真笑，笑得畅快，笑得豪迈！悲也是真悲，悲得戚戚，悲得苍凉！想创业，敢玩命吗？耐得住吗？
写到这里，基本算是迎头一桶冷水，发热的人清醒，胆怯的人出局！养家糊口、小富则安、畏首畏尾的人，就安心工作吧！不要连累亲人，谋害自身！撰写此章，本意亦如斯！算来入炼狱已是八年，我...点击此处查看原文
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【外漂族】《这样的男人我还能嫁吗》我想说几句
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2007-03-21 14:13:57
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我应该嫁给这样的男人吗
昨天和我男朋友聊天,他居然说结婚就买个2000左右的钻戒很好了,当时我就呆了,首先我没叫他买房子,第二,他的工资收入在我们这里是中等偏上(2500左右),最重要的是他几乎没啥开销,因为他的早中晚三餐单位包,连衣服单位每年都发10几套.第三,我们现在还热恋的状态,他就这样的打算,我心里很不舒服,你们帮我出出主意吧
顺便把实际的情况说说,首先我收入比他低,但是房子全部由我承担,而且我还骗我父母他和我一起承担的,几乎每个月的还款压得我惨不过气来.他知道我还款,但是他从来不提,我觉得至少你说一句,我和你一起还款也是一句温馨的话,终于装修更不提了,只说过装修简单点,就没有下文了.因为他本人的意思是现在就租房子结婚,等过了7.8年有能力了在买房子.
至于平时我们的花销,第一我们连肯德基之类的饭店都没有去过,一般我们吃饭2个人基本在15左右的样子,而且并不是每个都是他请,基本是这次是他,下次我基本就抢的说我来请你好了,至于逛街我更没有过,因为我负担在重,基本没啥零钱
这是一个MM写的
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【外漂族】POP的过去和现在（随写）
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2007-03-21 10:10:48
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不知不觉来POP五年了
习惯于潜水
对于POP的演变有着别样的情怀
记得第一次来POP时
自己是那么的惊诧
里面好多帖子非常不错
也有一些人有着BT的名字和BT的回复
看完让人笑着并骂着
非常的开心
曾经的月之精灵
POP上的大众情人
不仅仅是因为她的美貌
而是因为她的才华和人品
每次MM都别人的回复都是认真的回答
真诚的态度赢的更多POPER的支持
慢慢地MM有了GG
来的次数就越来越少了
现在几乎每年只会偶尔
这里祝MM幸福
有了你，POP有了好的开始
想起自己曾经的单纯
为了一个ML、KJ、rpwt要想N久不得答案
每次看到别人这种类似天文般的回复不知所措
到真正知道了它们的含义而恍然大悟的那种兴奋
而现在碰到更多的激情甚至YY的文字都不能激起
心中的波漪时
才发现自己已经老了
准确的说是混POP老了
当时的大日
称自己是POP上最淳朴的男人
确实他做到了那一点
那时候大日的焦点话题就是围绕着相亲
他的相亲贴被称为是当时的典范
每次大家都对他产生着同情的目光
哈哈
现在大日几乎没看到了
据说是终于找到了另一半
祝福一...点击此处查看原文
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【外漂族】心境（原）
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2007-03-18 09:47:23
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新时代的知识女性女人通常会含蓄的“攻击”：宁愿相信世界有鬼，也不相信那男人的那张嘴。
而不修边幅的男人通常会直接的骂到：现在的女人就是贱。
当面对着这些过激的言语，你心里有什么想法呢。
是选择回避（不和SB一番见识），还是争论一番（别以为自己受过一些伤害自己就了解了整个社会）
一味的把过失归于他人身上，你永远也只能从口头上得到一些所谓的快感来发泄而已，真正要做的是意识到问题发生的根源，并正确的去对待它。
人非完人，只有不断的完善自己，才能做的更好。
“失败是成功之母”，古人之明鉴。
世界万物变幻多端，没有绝对的一面。
代表着“一屋不少何以扫天下”和“一屋不少照样扫天下”类似的话题永远争论不休，到底哪方获胜，每次都充满着未知。
有句话叫着：人最难的战胜的敌人是自己。
初一想，这是什么P话。仔细回想才发现，这里说的原来是战胜自己的内心。
曾经看到高考的同学，平时成绩不错，但是到了高考，引起了一系列情绪上的问题，导致后面的临场发挥状态地下，最后没考上心中理想的学校而黯然神伤。
曾经看到中国足球队的大腕，当走出国门面对国外，在场上的技术变形，完全不同于自己在国...点击此处查看原文
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